Näin Myyntimahdollisuuksien luontimoottori ™  toimii

Myyntimahdollisuuksien luontimoottori™ koostuu seuraavista osa-alueista:

• Landing-sivu yrityksen kotisivulla tai Odoo-palvelimella
• Yrityksen Instagram tai Facebook -sivu
• Liikennettä ohjaavat mainokset Metan (Facebook ja Instagram) alustalla
• Kävijöiden tunnistus
• Landing-sivulla käyneille mainostaminen
• Yhteystietojen keräyslomake
• Yhteys asiakkuudenhallintajärjestelmään (Odoo CRM)
• Mainonnan sisällön jatkuva luominen ja mainosrahan keskittäminen tuloksia tuoviin mainoksiin.
• Mediatilaan käytettävä raha

 Käymme seuraavassa läpi mitä nämä ovat, ja mikä niiden merkitys on Myyntimahdollisuuksien luontimoottorissa™.

Landing-sivu

Landing-sivu on mainostettavan tuotteen esitesivu. Esimerkiksi tämä sivu, jota luet, on landing-sivu.

Landing-sana viittaa siihen, että liikennettä haaliva mainonta ohjaa liikennettä laskeutumaan sivulle.

Landing-sivun ei tarvitse olla mitään suurta taidetta. Sen tärkein tehtävä on kommunikoida nopeasti tarjottava asia, mitä hyötyä siitä on ja kuinka paljon asia maksaa.

Myyntimahdollisuuksien luontimoottorin™ kannalta se, että mahdollinen asiakas on käynyt landing-sivulla, on kriittistä. Sillä, mitä henkilö tämän jälkeen tekee – sulkee sivun, täyttää yhteydenottolomakkeen (ei täytä), chattaa (ei chattaa) tai soittaa teille (tuskin) – on toissijaista. Vain sillä on väliä, että hän on käynyt landing-sivulla.

Eikö teillä ole vielä landing-sivua? Ei huolta. Me voimme rakentaa teille landing-sivun osana Myyntimahdollisuuksien luontimoottoria™.

Yrityksen Instagram tai Facebook-sivu

Yrityksellä täytyy olla Metan alustalla sivu, mielellään Facebookissa ja Instagramissa.

Sivun olemassaolo on tekninen edellytys, jotta mainonta toimii.

Kukaan ei oleta, että yrittäjä lähtee ammattimaiseksi sisällöntuottajaksi. Mutta sivu on oltava. Muuten mainoksia ei pysty ajamaan.

Jos teillä ei ole vielä Instagram- tai Facebook-sivua, me voimme rakentaa sen teille.

Liikennettä ohjaavat mainokset

Myyntimahdollisuuksien luontimoottorin™ ydin on lähtevän liikenteen ohjaus. Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että Facebook- ja Instagram-käyttäjille esitetään mainos mainostettavasta tuotteesta. Tällä mainoksella ohjataan kävijä käymään landing-sivulla.

Liikenteen ohjaaminen Landing-sivulle maksaa. Facebookin ja Instagramin taustayhtiö, Meta, veloittaa tästä.

Hyvä nyrkkisääntö on, että onnistunut liikennettä ohjaava kampanja maksaa noin 0,2-0,3 euroa per käynti landing-sivulla.

Kuukausitasolla kävijöitä pitää ohjata landing-sivuille vähintään 1 000 vierailijaa.

Osana Myyntimahdollisuuksien luontimoottoria™ me voimme rakentaa teille mainokset. Tai sitten käytämme jo olemassa olevia. Mainoksia pitää joka tapauksessa päivittää jatkossa säännöllisesti.

Kävijöiden tunnistus

Kun vierailija käy landing-sivulla, hänen selaimensa tunnistetaan Facebookin näkymättömällä pikselillä,  Googlen tag managerilla ja Stapen palvelintunnisteella.

Näiden seurantatemppujen ansiosta Facebook ja Instagram tietävät, että juuri tämä henkilö on käynyt yrityksen landing-mainossivulla.

(Toki osa hyvin teknisesti valveutuneista jää seuraamatta, mutta he eivät  ostaisi muutenkaan.) Seuranta onnistuu yli 90 % tavallisista käyttäjistä.

Landing-sivuilla käyneille mainostaminen

Koska Facebook ja Instagram tietävät, ketkä ovat käyneet yrityksen landing-mainossivulla, heille aletaan tarjota uutta mainoskierrosta.

Uudessa mainoksessa kehotetaan jättämään yhteystiedot, jotta yrityksestä voidaan olla heihin yhteydessä., esimerkiksi tarjouksen saamisen merkeissä.

Yhteystietojen keräyslomake

Meta (siis Facebook tai Instagram) tarjoaa mainostajille yhteydenottolomakkeen puoliautomaattisen täyttämisen; yhteydenottoa haluava asiakas voi automaattisesti täyttää sähköpostiosoitteensa ja puhelinnumeronsa.

Yhteydenottolomakkeen automaattinen täyttäminen toimii käytännössä erittäin hyvin. Lähes kaikki hyväksyvät yhteystietojensa automaattisen täyttämisen ja lähettämisen mainostajalle, jos ovat vähääkään kiinnostuneita tarjottavasta tuotteesta.

Lisäksi yhteydenottolomakkeessa kannattaa kysyä yrityksen nimeä ja jotain muuta yksityiskohtaa. Me esimerkiksi kysymme, mikä kirjanpito-ohjelma yrityksessä on käytössä.

Yhteys asiakkuudenhallintajärjestelmään (CRM)

Asiakkaiden jättämät tiedot ladataan asiakkuudenhallintajärjestelmään, jossa niitä voidaan jatkokäsitellä. Siinä kontakteille soitetaan ja kun yhteys on saatu, liidi ylennetään täydeksi myyntimahdollisuudeksi. Tähän kirjoitettavat muistiinpanot ja tarjoukset voidaan lähettää suoraan CRM:stä asiakkaalle.

Odoon asiakkuudenhallintajärjestelmässä kontaktille voidaan lisäksi kirjata tehtäviä toimenpiteitä. Esimerkiksi ”asiakas oli kiireinen tänään, pyysi yhteydenottoa perjantaina”. Odoo muistuttaa myyntityötä tekeviä tehtävistä ja pitää niistä kirjaa.

Jatkuva sisällön uudistaminen ja mainoksien hintojen optimointi

Tätä ei moni mainostoimisto osaa kertoa: asiakkaat kyllästyvät mainoksiin noin kahdessa viikossa. Siksi mainoksia täytyy jatkuvasti uusia.

Me tuotamme uudet mainokset teille. Tai sitten käytämme teidän itsenne tekemiä mainoksia.

Niin ikään jatkuvaa uudistusta ja optimointia tarvitsevat yksittäisten mainosten budjetit. Vähintään viikoittain ei-toimivat mainokset on sammutettava ja uudet kytkettävä päälle.

Mediatilaan käytettävä raha

Mainonta Metan (l. Facebook ja Instagram) alustoilla maksaa.

Jos tavoitteena on 30–50 aitoa myyntimahdollisuutta viikossa, tulee mainostilan käytöstä maksaa noin 700 € / viikko.